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                常見問題

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                低價地暖帶來4大變化

                發表時間:2017-02-17 16:53:54

                “這生意簡直沒法做了,價格壓的太低了。”近不斷有地暖/供暖公司向暖立方訴苦,“價格簽不上去,利潤下滑大。”據暖立方初步了解,進入9月以來,各地地暖/供暖終端零售簽單價不同程度出現下滑,在南京、成都、武漢等南方采暖的一線城市,下滑幅度在15%以上,有的甚至高達30%!而在地暖/供暖意識剛剛覺醒的二三四線城市,終端簽單價格普通下滑10%以上。

                終端簽單價格下滑,地暖/供暖生意沒法做了嗎?非也。據暖立方觀察,相比慘淡的夏季,今冬采暖旺季總體上還算過得去。無論是地暖/供暖材料廠家,還是一線地暖/供暖系統安裝公司,進入9月以來,業績大部分實現飄紅,難怪不少業內人士對暖立方坦言,今年業績如何就看后這幾個月了。或許正是因為大伙對冬季的關注,今冬旺季又呈現出比往年更加激烈的競爭態勢,是不少中小地暖/供暖公司為了簽單,繼續采取低價搶單策略,而大地暖/供暖公司也罕見地在今冬戰略性促銷或團購,優惠力度之大、降價促銷周期之長前所未見。比如,在不少城市出現的9980元全包暖氣套餐,有的地暖/供暖公司主材全采用進口品牌(國產化),包3組暖氣片,這樣的價格在過去想都不敢想。

                地暖/供暖安裝公司在降價,不少上游地暖/供暖材料廠家也多在戰略性降價促銷,以刺激市場,為2015年度銷量沖刺。于是乎,暖立方注意到,2015年中國分戶地暖/供暖行業深深地陷入降價氛圍中。而縱觀這輪行業整體降價或行業整體利潤水平逐步回歸合理水平,帶給地暖/供暖行業4大量變不容忽視:

                主流品牌的銷量可能被蠶食。

                暖立方注意到,為了適應低價或市場占有率的需要,不少大地暖/供暖公司在今年或更早時間便開始優化供應鏈,其中定制暖氣片、地暖管道或相關配套的管件、閥門等是重要內容。暫且不說定制后的材料產品質量如何,但在可預見的短期內勢必對現有主流品牌銷量帶來一定影響,甚至有可能影響未來品牌格局。

                其次,洗牌真的開始了。

                當大地暖/供暖公司開始降價,當過去支持在各個區域市場的大樹不再成為當地市場整體利潤的保護傘,意味著中小型地暖/供暖公司,尤其是運營成本高的中型地暖/供暖公司可能優選出局,地暖/供暖行業洗牌真的開始了,未來兩三年內,各地地暖/供暖公司數量或將開始減少,走上理性發展軌道。

                第三,管理革新更加緊迫。

                過去,當地暖/供暖生意順風順水,很少有地暖/供暖公司老板真正為管理睡不著覺,現在競爭如此之大,相信不少地暖/供暖公司老板為管理寢食難安。比如,如何提高施工效率,如何減少施工浪費,如何提高人力資源效益……沒錯,地暖/供暖公司當前管理革新先是要圍繞降低成本展開,誰能在今 天降低成本,意味著誰的利潤越高,誰就越有競爭力。

                第四,售后價值日益凸顯。

                過去,不少地暖/供暖公司把售后當做一種負擔,盡管口頭上對售后重視,但卻少有資源和行動去支撐售后。現在,競爭激烈,暫且不說老客戶口碑對地暖/供暖公司銷售重要性,單就售后服務帶來的二次營銷便足夠對地暖/供暖公司產生價值。現在已有部分優先的地暖/供暖公司在售后價值挖掘上樹立了榜樣,它們通過銷售服務包以及通過售后工作成功銷售了相關產品和服務,這樣的做法無疑拓展了地暖/供暖公司的財路。

                從長遠看,地暖/供暖行業將維持“低價”,而這輪“低價”與以往小地暖/供暖公司低價搶單不同,它或許是地暖/供暖行業洗牌的強力推進劑,它或許將帶給地暖/供暖行業深遠的影響。


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